带头

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戈登·丹佛

不言而喻，活动营销人员和管理人员都知道一个道理，即准备一场贸易展需要专注和投入。对于大多数B2B销售、市场营销和贸易展经理来说，时间都花在了创意方面——设计贸易展展览，磨练主题和整体营销策略，建立品牌兴趣和参与度。超过三分之二的市场营销和贸易展专业人士认为，面对面或贸易展活动是推动本土品牌宣传和实现关键目标的最有效方式之一。在这些关键目标中，领导管理和项目管理也需要仔细考虑。对于加德纳丹佛来说，在超过2500家参展商的海洋中吸引关键客户和潜在客户的注意力是2014年海上技术会议（OTC）的众多关键目标之一。随着他们巨大的14.5×27英尺宽、4.3英尺深的项目地图占据了舞台的中心位置，并在整个展区产生了创纪录的轰动声，这项任务已经完成。

对加德纳丹佛来说同样重要的是，找到一种吸引游客的方法，同时获取高质量、经验证的潜在客户。因为正如每一位展会经理和营销人员都知道的那样，获取高质量的合格销售线索是任何成功的展会经验和项目的生命线。

对于加德纳丹佛，2020年展出的iPad媒体套件应用程序提供了理想的解决方案。Media Suite提供实时销售线索数据和分析，为Gardner Denver提供实时销售和商业智能，以识别和确认最佳销售线索，从而推动销售流程向前发展。为了捕获和利用关键数据，Gardner Denver团队使用他们的iPad媒体套件应用程序打开了大门，并与合适的潜在客户建立了联系。最棒的是，iPad媒体套件给了加德纳丹佛团队速度和即时性的好处。借助iPad的Media Station应用程序，Gardner Denver可以轻松捕获收到的线索，并将这些关键信息集成到他们的CRM系统中。Gardner Denver's及其媒体站的分析Gardner Denver的团队根据每位与会者的平均时间，加上他们通过应用程序浏览的每一篇文献的点击率，制作了报告。从展会现场开始，他们的销售团队就可以看到并衡量客户的兴趣水平和真正的产品重点，以便进行更有针对性的潜在客户培育和跟进。