通过4个简单的步骤改进您的贸易展策略

改进展会策略

作为品牌营销人员和展会经理,我们每天都面临着证明结果的挑战。尽管目标可能从收集合格的潜在客户和提高品牌知名度到提高流量和参与度,但一个主要的重点仍然是:建立联系。

根据博览会产业研究中心(CEIR)最近的一项研究,《展厅互动:游客想要什么》,研究结果非常明确:互动、亲身体验主宰了一天。当与会者专注于参与产品和积极体验时,你知道他们更喜欢独自一人浏览自己吗?那么,作为一个贸易展参展商或活动营销,这对你意味着什么?

首先,简要回顾一下这项研究——树梢视图:

  • 59%的受访者将互动演示列为首选
  • 58%的人希望实际动手操作产品
  • 58%的人希望把信息带回家
  • 有趣但并不奇怪的是,超过一半或51%的人表示他们更喜欢独自浏览
  • 从积极的方面来看,46%的人确实希望与参展商交谈并参与其中

当你开始你的贸易展计划时,有大量的选择要考虑,记住这些关键的发现是很重要的。以下是一些重要的步骤,以考虑在工作时,以扩大您的营销战略,使这一至关重要的联系,并达到您的目标,通过贸易展览。

第一步:思考互动与参与

想想苹果商店的成功。一桌又一桌的样品产品,只是等着有人试用,看看这个产品是否有兴趣。与会者正在寻找一个进入你的环境的理由和一个更好的理由留下来。动手参与和互动才是最佳选择。

第二步:在减轻负荷的同时提供信息

58%的人想把信息带回家,但他们宁愿不带。简化流程,满足他们的需求并利用媒体套件确定他们感兴趣的特定领域。以自己的速度移动,游客可以驾驶自己的个人体验,选择确切的信息,他们希望看到和审查他们的时间表。而且,您的销售团队可以方便快捷地访问展厅中的关键数据,只需按一下按钮,他们就可以查看每个潜在客户的兴趣级别、产品兴趣或最重要的问题。

第三步:给他们空间

定下基调。在设计贸易展览环境时,请始终考虑交通流量。一个现代化的空间,有舒适的座位和足够的空间来容纳交通和流量,是否最能反映您的品牌的感觉?您可以考虑一个空间规划,其中包括接待、招待、谈话和非正式会议的区域,同时保持开放性,使交通能够通过展览。

第四步:言简意赅。聪明点。引人入胜。

54%的受访者可能不想与展台内的任何人交谈,46%的受访者希望与某人交谈并参与其中。在考虑你的展销会和活动营销策略和计划时,仔细考虑谁在为你的展品配备人员。如果您依赖于您的现场人员或销售团队,请确保他们了解的不仅仅是他们各自的产品线。每个人都应该能够从更广阔的公司视角出发。你的信息应该直截了当,切中要害。消除不必要的,重点放在酥脆,清晰的信息和图像. 注意力的广度和时间是有限的。为你的展台工作人员准备好舞台,给他们所需要的,这样他们就可以最大限度地发挥他们的表现,并建立这种联系。简洁、明快、引人入胜。

仅仅思考和计划是不够的,你还需要采取行动并使之成为现实。在2020年的展会上,我们超越以往,创造强大、动态的贸易展战略,并提供屡获殊荣的服务创意设计达到正确的目标受众并推动结果。准备好了吗?设置?我们走!